今天主要讲怎样在亚马逊上分析数据。分析数据之前, 你得看得懂销售报告, 也就是 Business Reports

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下面是销售曲线图,很立体的告诉你最近的销售情况,甚至的下订单的时间,按右边进入表格方式(Graph view / Table view)。

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Total order items(产品总数种类)
如:一个订单里有2个玩具的, 1一个汽车的, 种类数为2

Unit ordered(商品总销售个数)
也就是1个订单下了2个产品,那么销售个数为2

Ordered product sales(商品总销售额)
这个就不用解释了吧, money

Avg. units/order item(平均品项下订个数)
假设卖了100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个

Avg. sales/order item(平均品项销售额)
一种商品平均可以创造多少销售额

 

下面这个页面才是我们分析销售最关键的:(PS:右上角有个时间的选择)

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Page Views(页面浏览量):
一定时间内listing被点击的总浏览次数,但是如果同一个用户点了10次也算浏览了10次哦。

Sessions(浏览用户数):
24小时内浏览过listing页面的用户数,所以同一个用户无论点几次还是只算一个。

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,价格基本上是最重要的因素, 但不是必然。 另外,在同样价格的状况之下,账号表现(求好评><)基本上决定了 Buybox 的抢占!
但是还是有其他因素的,这里先卖个关子。

Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):每位用户浏览后购买产品的几率。

 

为什么要看这些数据?

1. 页面浏览量,你的listing如果没人浏览过,何谈销量。立刻去修改listing的标题和关键词。

2. 销售转化率, 如果一个客户浏览了你的listing, 但是没有下手,排除主观因素。你需要调整图片和产品描述

3. 购物车,listing做的再好, 不是你抢的购物车, 那也只是为他人做嫁衣啊。当发现购物车抢占力并不高时, 应注意是否有人晚上跟了你的产品呢?