一、介绍一下Amazon URL生成工具  http://www.fanzle.com/

The more sales from a specific keyword search, the higher you will be likely to rank for that keyword – this is a hidden way how Amazon determines a listing’s relevancy to a given product search. Now you are able to increase your organic search ranking on Amazon by simply creating a keyword rich URL for your product listing, and then just go share it and drive traffic to that link.
From now you don’t need to create the Keyword-rich URL manually anymore, Amazon Keyword Rich URL Generator helps you do the task, what you need to do is just simply fill in the ASIN code and the keyword, and hit GENERATE. What’s more, it supports the task in bulk.

上面英文简介意思是: 利用这个工具生成的URL链接带有关键词,把这个URL分享出去时,当有浏览者点击URL时,会对关键词排名的提升有帮助。优化你的搜索,让亚马逊知道你的这条listing是跟那个Keyword= XXX相关的。

二、Answer question

问题回答板块,对于功能性较强或复杂的产品,这块一定要重视,亚马逊会读取到这个数据从而将其计算到搜索引擎算法里面。另外一个角度,它是影响转化率的一个要素,以下截图可见到这个数据直接放在Review的同一行。所以做好Answered Questions的板块,会影响搜索排名。

三、页面停留时间

停留时间是指用户进入到Listing开始所停留的时间,如果停留时间越久,那表示对于这个产品越有兴趣,产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算每一个用户的停留时间,来判断listing的质量、体验、完整性等是否够好,从而作为一个排名“分数”算到算法里面去影响排名。

这点就看图片、描述详情做的好不好了。但不是说图片越多越好、描述越长越好, 而是简单直接说出产品最重要的中心,让客户考虑购买。

四、标题关键词

标题中的关键词对搜索流量有很重要的作用,所以设计标题的时候最好把主关键词放在开头最显眼的地方。

PowerCore 20100 就是一个关键词,代表产品系列名称。品牌名放在关键词的最前位置。后面的就是搜索关键词(Ultra High Capacity Power Bank) + 亮点(4.8A Output) + 次要特征(PowerIQ) + 属性 (for iPhone, iPad and Samsung Galaxy and More Black) 尺寸/容量/颜色/数量等等。

我们经常有看到一些长长的标题 (关键词堆叠),当然也有卖的好的(有其他因素影响),但是冗长的标题不利于买家一眼就看清楚产品的关键信息。

标题的作用就是给客户传达正确的产品信息。

一个简短有力的标题更让亚马逊加分,与产品相关性强的标题可以最大化的为产品吸引流量和曝光,所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要。

五、文字舒写正确性

IPHONE7 ≠ iPhone 7,有些卖家并不注意这个书写的问题,随意使用大小写, 搜索出来的结果就是:

有时亚马逊都忍不住提醒你 Showing result for iphone 6, 那就是你的关键词很有问题了。这样的关键词还用在标题上,那自然搜索排名可能会非常之低。你的Listing会不会出现在这10页里都成问题。

在标题中的一些介词连词建议写为小写(for with)会比较好。

六、品牌名和特点

如果标题已经比较长了,而这个品牌名也不是很有针对性的, 可以不加上去。

但是也有些卖家会在标题上把自己的店名加个®,如果您有品牌的话,或者品牌还没正式生效您也可以虚拟一个,给客户一种信任的感觉,同时给有心跟卖的人一个警示。但是本身没有品牌,也没有着手去注册的, 最好不要这样玩,有可能直接被亚马逊警告。看亚马逊抓的严不严格了。

关于产品的特点,无论是自主开发的,还是采购的,做这款产品的时候有个详细的资料可以帮助销售在上货时更快找到产品的特点。当然也可以参考一些Best Seller,特别是歪果仁的Listing, 他们的用词比中国人的要地道多了。