eBay刊登的三个要素(标题、图片、价格)如何设置? Lesson 2

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一、标题描述

eBay标题的前30-40个字符特别重要,所以不要让太多无关的修饰形容词占用了重要的位置,降低了产品的曝光量,写标题时候一般遵循一个规则:品牌+客户硬性要求+产品特性+运用特性+基础需求。当然没有品牌名的话,可以不写,如下所示:

产品描述要注意手机端的浏览效果,因为现在60%以上的流量来自手机端。

二、主图选择

主图选择标准:要选用一眼可以判断出所出售的物品,尽量剪切掉与产品无关的画面,物体尽量占满图片的80%以上。如下图所示,模特图和效果图拼接作为首图展示,确保买家可以通过图片直观判断是否是自己需要的产品。

三、价格设置

其实关于价格这个很简单一个办法就是观察市场价,一般上架listing时候会去平台寻找一个热卖的listing,然后,价格再能承受的利润范围比对手低那么一点。

除了价格,当然还有在运费的设置上,给大家看个美国站在Gallery 模式下搜索listing的截图。

ebay.com 北美站寄送美国的运费是不显示的,显示的只有Free international shipping,所以,既然大家看不到美国设置的运费,相对来说同样的产品低价可以吸引买家,那么我们可以运输设置为平邮+运费(EUB与平邮差价)模式,国际运输Free Shipping,如下图:

也有有很多买家直接选择价格+运费最低这样的搜索条件,所以全部是含有运费listing也是不可取的。

所以,在我们可以将Listing的运费设置分为两组

1.部份Listing采用:美国本地运输设置为平邮+运费(EUB与平邮差价)模式,国际运输免邮;

2.另一部份Listing采用: EUB包邮;

总结一下,也就在运费设置方面,即要有包邮的Listing,也要有运费的Listing,这两种运费设置要均衡,这样就不会放过任何一个可能的机会了!